Warum kann Financial Consulting nur auf Honorarbasis funktionieren?
Am Ende der Beratungsleistung des Honorarberaters steht ein Ergebnis, das einen Mehrwert für den Kunden schafft. Es stellt einen Verkauf von Wissen und Know-how dar, wie man es z.B. vom Steuerberater kennt. Honorarberater erhalten keine Provisionen oder Courtagen, sondern ein mit dem Kunden vereinbartes Honorar. Die Vergütung ist somit vom Produktverkauf abgekoppelt und erfolgt auf Zeitbasis oder pauschal.
Der klassische Verkäufer hingegen, z.B. der Versicherungsvertreter, hat am Ende der Beratung den Produktverkauf, um seine Vergütung zu sichern. Hierdurch entsteht die in der Praxis meist vorhandene konzeptlose Aneinanderreihung (teils überflüssiger) Versicherungen; Altersvorsorgelösungen, Investments, usw.
Ihre Vorteile mit einem Honorarberater:
- Ein Honorarberater ist frei von Interessen und Interessenkonflikten.
- Für Sie als Kunde ist das der entscheidende Vorteil, da ein Honorarberater weder Provisionen noch Courtagen von den jeweiligen Gesellschaften erhält.
- Honorarberatung ist klar, produktneutral und unabhängig von Banken, Bausparkassen und Versicherungen.
- Honorarberater werden ähnlich wie ein Steuerberater oder Rechtsanwalt nach Leistung und Zeitaufwand von Ihnen bezahlt.
- Honorarberater arbeiten und/oder empfehlen, soweit verfügbar, mit sogenannten Honorartarifen (H-Tarife und Nettotarife). – keine Abschluss und Bestandspflegeprovisionen (verdeckte Kosten) -
- Branchenübergreifende Umsetzung der Lösungsansätze durch Netzwerkpartner, die ebenfalls auf Honorarbasis arbeiten
Aber das Wichtigste ...
... Honorarberatung ist unterm Strich,
also als Ganzes betrachtet, wesentlich günstiger
als die klassische Beratung.
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