Veränderung tut gut – warum das Maklerprovisions- System überholt istAls Ansprechpartner unserer Kunden in allen Vermögensfragen ist immer „die Immobilie", sei es Kauf oder Verkauf, ein zentrales Thema. In den meisten Fällen werden bei einem geplanten Hausverkauf dann ein oder mehrere (provisionsabhängige) Makler hinzugezogen, um den Marktwert zu ermitteln und die Immobilie anzubieten.
Hier zeigt sich dann ganz schnell wieder der „Systemfehler" der provisionsabhängigen Vergütung. In nahezu allen Fällen wird mit einer überzogenen Einschätzung des zu realisierenden Marktpreises versucht, den Vermittlungsauftrag zu bekommen. Denn nur dann kann der Makler auch Geld ver-dienen. So bekommt in der Regel derjenige den Vermittlungsauftrag, der suggeriert, den höchsten Preis erzielen zu können. Durch das Internet ist der Immobilienmarkt jedoch so transparent geworden, dass potenzielle Käufer den „wahren Wert" einer Immobilie relativ einfach erkennen. Man beginnt also, die Immobilie zu beobachten und auf Senkungen des Verkaufspreises zu warten. An dieser Stelle beginnt sich die „Preisspirale" nach unten zu drehen, da immer weiter auf weitere Preissenkungen gewartet wird. Häufig wird dann letztendlich nicht nur Zeit verschwendet, sondern auch die Immobilie „unter Wert" verkauft.
Durch diese Transparenz des Marktes führt die Maklerprovision zu einer deutlichen Wertminderung der Immobilie.
 
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